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刷宝空包网拼多多原本有三个选择,它没选做天猫,却选了最难的一个

更新时间:2019/10/19 / 阅读次数:60

刷宝空包网混沌大学创始人李善友讲过一个故事,他说有一次看到自己妻子手机里有拼多多APP,吓了一跳,他好奇地问妻子是不是在用拼多多,没想到妻子随手指着身旁的垃圾桶说"是啊,那个垃圾袋就是在拼多多上买的"。

同样的,拼多多创始人黄峥也多次提及,自己的母亲会使用好几千块一台的苹果手机,刷宝空包网也会为了几块钱在菜市场和人讨价还价。这两个故事告诉我们的是,"五环内"用户同样需要高性价比的产品,而拼多多正基于这一逻辑,快速而有效地渗透一二线市场。

今年618期间,拼多多联合品牌商推出"百亿补贴",针对一系列高价商品进行补贴,刷宝空包网以吸引一二线用户。618大促正式启动后,拼多多便首推2100元的戴森吹风机,随后又进一步加大补贴力度,把戴森吹风机的价格降到了1888元,而这一价格较官方价低了1000元左右。

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事实证明,这一看似简单的方法确实有效,官方数据显示,在618大促中,拼多多售出的戴森系列产品订单有85%是来自一二线城市用户。

除了戴森吹风机,拼多多对苹果手机的补贴可能更为典型。从去年国庆节开始,拼多多就跟苹果手机"杠"上了,从去年国庆到双十一、春节再到今年的女神节、618,拼多多上的苹果手机价格一降再降,为的就是以超高性价比吸引一二线用户。

从去年双11到现在,拼多多已经卖出160万台苹果手机,这其中一二线用户占了很大比例。刷宝空包网而一二线用户的大量涌入,带来的不仅是平台用户量的上涨,还有平台用户客单价的飙升。数据显示,拼多多的用户年平均消费额已从去年同期的762.8元提升到了1467.5元,足足提升了将近一半。

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这样的数据也表明,"五环内"用户也需要高性价比产品的判断是正确的,"五环内"用户的价格敏感度虽然可能没"五环外"用户那么高,但并不意味着他们不需要高性价比的产品,而拼多多官方表示,2019年下半年还将继续加大补贴力度,刷宝空包网刷宝空包网意味着他们将继续开进一二线。

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李善友曾在文章里提到,拼多多未来有三种可能的路线,一是腾笼换鸟,走"天猫化"路线,二是保持现状,三是慢慢完善制度,改善供应链,让更多人享受到物美价廉的商品。

从目前来看,拼多多正在努力走第三条道路,它正在飞速开入"五环内",刷宝空包网寻找更多追求高性价比产品的客户,这是一条属于拼多多自己的全新的路。

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