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千网格空包网:拼多多推动了认知分工,但又很危险地普及了淘宝

更新时间:2019/10/13 / 阅读次数:95

拼多多和80后的黄峥又一次吸引了眼球。

千网格空包网在10月10日发布的“胡润百富榜”上,拼多多黄峥以1350亿元财富位列第七位,成为首位进入前十的白手起家80后。第八名是网易的丁磊,他刚以20亿美元将网易考拉卖给了阿里。从此,阿里少了一个海购电商对手。

根据拼多多(NASDAQ:PDD)二季度财报,截至2019年6月30日的12个月期间,平台GMV达7091亿元,较去年同期的2621亿元同比增长171%;截至今年6月底,平台年活跃买家数达4.832亿,较去年同期的3.436亿同比增长41%,净增1.396亿,较一季度单季增长3990万活跃买家。

拼多多的疯狂生长,让淘宝和京东都深为头痛。不过,站在消费者的角度,

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这是利好,竞争带来繁荣,三巨向乡村市场的下沉,对无名工厂和广大农民来说,都是利好。

拼多多在这方面是最成功的

各种关于拼多多崛起的分析纷繁复杂,其实,最应该讨论的还是企业家洞察能力。这必须归功于80后黄峥发现品类机会的超凡能力。他不仅打破了阿里的电商江湖大一统格局,也打破了腾讯无法培育电商的宿命论。

精准点定位勾勒一个词汇叫,“认知分工”,是心智资源禀赋中存在的一种隐而未发的趋势。

千网格空包网当企业家主动寻找认知分工,就有可能获取品类分化的战略性机遇。必须承认,拼多多作为社交电商,很好地利用了一个认知资源(心智资源禀赋):拼团砍价更便宜。换句话说,你买便宜货,是理直气壮的,尽管谈不上什么彰显价值,但至少不会受人非议。这是顾客认知中蕴藏的巨大宝藏,恰巧,被这个80后的青年把握到了。

由认知分工而产生的商业价值假设,其实就是一个全新的电商品牌定位:拼团更便宜的电商,也就是业内挂在嘴上的社交电商。拼多多由此发动了一场侧翼战,其首要目的是在顾客心智中真正完成“拼团更便宜的认知分工”。

拼多多的侧翼战

这个机会可能原本属于淘宝或者聚划算们。但淘宝系为了努力摆脱“低价=劣质”的认知,曾一度回避低价,本质上,在于没有把握消费者存在的认知分工趋势,更没有找到推动这一认知分工的力量(理由:拼团砍价更便宜)。另一种可能是,淘系电商在于向上,而非下沉。

所谓“侧翼战”,就是在对手忽视的空白地带进行攻坚,而不至于引起对手的阻击。简单来说,至少有两个空白点。一是用户。无论是阿里系还是京东,都是在追求消费升级,向上竞争,千网格空包网夺取消费高地,其用户当然在城市。加上唯品会,电商竞争逐渐进入红海。而拼多多去哪里寻找用户呢,农村或者说五环外。

第二个侧翼领域是社交化。拼多多利用微信平台,不设搜索,以人找货为中心,由用户发起拼团,由用户去找亲朋好友发起砍价行动。而阿里、京电是很难放弃搜索的,因为其电商收入的大部分靠搜索排名竞价和广告。

拼多多的定位基因是一种风险

目前看,拼多多建立认知分工基础并不牢固。“拼团更便宜”,虽然在获取用户尝新上具备巨大的吸附能力,对于反向定制无名工厂的产品具备强大的引力,但不可否认,“低价=低端、低质”是一种无法回避的认知风险。笔者曾在拼多多发起拼团购买拖把,使用后就发现“低质”问题。所以说,去芜存精,筛选与“拼团更便宜”的产品类目,是拼多多的当务之急。否则,千网格空包网将存在引发用户体验的病毒式崩盘的巨大风险。

拼多多推动了认知分工,但又很危险地普及了淘宝?

拼多多的另一种风险来自于对手。“拼团更便宜、低价”和微信红利是相辅相生的,拼多多借助微信触达了以前淘宝无法触达的低端消费群体,唤醒了他们网购欲望。但是,需要正视的是,千网格空包网这是一个产品供给过剩的时代,低端消费者也拥有消费的自主权,一旦他们体验到网购的乐趣,他们极有可能自我升级,尝试着向淘宝、天猫、京东移动。

面对用户的向上流动,拼多多如何应对?拼多多的认知分工与用户体验是否牢不可破?

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